Werbung fürs Kosmetikstudio: So füllst du freie Termine
Dienstagvormittag ist deine Liege frei? Bewirb eine konkrete Gesichtsbehandlung mit Preis, Dauer und einem Termin, den man direkt buchen kann.
Von Lisanneaktualisiert am
Kurz gesagt
Wähle eine Gesichtsbehandlung, die du auch Neukundinnen ohne Vorgespräch erklären kannst. Schreib dazu, was du machst, wie lange es dauert und was es kostet. Verlink genau diese Behandlung im Beitrag und zeig, wann die nächsten Termine frei sind.
Pfleg zuerst den Weg vom Google-Profil oder von Instagram bis zur Buchung. Klick ihn selbst am Handy durch. Wenn du drei Menüs öffnen musst, um deine eigene Gesichtsbehandlung zu finden, bezahlst du mit Anzeigen nur dafür, dass mehr Leute an derselben Stelle hängen bleiben.
Schreib eine Anzeige für den leeren Dienstag
Beginne mit einem Termin, den du wirklich vergeben willst. Vielleicht sind am Dienstagvormittag noch zwei Termine frei, während der Samstag längst voll ist. Ein Rabatt für die ganze Woche würde dann auch Termine billiger machen, die du ohnehin verkauft hättest.
Beispieltext für einen Beitrag: „Du warst noch nie zur Gesichtsbehandlung? Bei mir fangen wir mit einem kurzen Gespräch an. Danach folgen Reinigung, eine Maske und Abschlusspflege. Plane 60 Minuten ein. Die Behandlung kostet 79 Euro. Am Dienstag habe ich um 10 und um 11.30 Uhr Zeit. Such dir über den Link deinen Termin aus.“
Als Bild reicht die vorbereitete Liege. Zeig, was eine Kundin bei dir vorfindet: die Decke, das frisch gefaltete Handtuch und die Schale, in der du die Maske anrührst. Ein solches Foto kannst du auch aufnehmen, wenn gerade niemand im Studio ist.
Rechne mit besetzten Liegen
Beispiel: Nach Umsatzsteuer, Material und anderen Kosten, die nur für diesen Termin anfallen, bleiben dir von 79 Euro noch 55 Euro. Von diesen 55 Euro willst du nach der Werbung noch mindestens 30 Euro für deine Zeit und die laufenden Studiokosten übrig haben. Dann darf dich ein tatsächlich wahrgenommener Ersttermin höchstens 25 Euro Werbung kosten.
Gibst du im Test 60 Euro aus, brauchst du dafür mindestens drei wahrgenommene Termine. Drei Buchungen mit einer Absage ergeben dagegen nur zwei Besuche und 30 Euro Werbekosten pro Besuch. Schreib beim Bezahlen kurz auf, wie die Kundin auf dich kam, und zieh erst nach den Terminen Bilanz.
Welche Werbung sich lohnt
Wer deinen Namen von einer Freundin hat, will den Weg zur Tür und einen Termin finden. Wer noch zögert, möchte sehen, wie es bei dir aussieht und was bei der Behandlung passiert. Gib beiden etwas, womit sie weiterkommen.
| Kanal | Was es bringt | Kosten | Aufwand |
|---|---|---|---|
| Google-Profil | Adresse, Öffnungszeiten und den Weg zur Buchung zeigen | Profil kostenlos | Den Terminlink am Handy testen |
| Die Behandlung vor dem ersten Besuch erklären | Ohne Anzeigenbudget möglich | Einen Handgriff zwischen zwei Terminen filmen | |
| Brautmodengeschäft | Auf Anfragen für Braut-Make-up mit Probetermin eingehen, wenn du es anbietest | Druck der Karten nach Angebot | Eine Karte mit Ablauf und Kontakt am Tresen hinterlegen |
| Schaufenster | Menschen aus der Nachbarschaft in freie Vormittage holen | Papier und Druck | Zettel mit freien Zeiten austauschen, sobald sie vergeben sind |
Wann Werbung am besten wirkt
| Wann | Anlass | Idee |
|---|---|---|
| Nach dem Jahreswechsel | Die Feiertage sind vorbei und vormittags ist Platz | Eine Erstbehandlung mit zwei festen Vormittagsterminen zeigen |
| Vor der Hochzeitssaison | Bräute klären Probetermine | Schreib auf, wann du Probe und Hochzeitstermin gemeinsam einplanst |
| Vor dem Urlaub | Kundinnen fragen nach ihrem Termin vor der Abreise | Zeig, welche Zeiten vor den Ferien noch frei sind |
| November und Dezember | Jemand sucht ein Geschenk und kennt den Terminkalender der Beschenkten nicht | Biete einen Wertgutschein an und erkläre, wie man ihn später einlöst |
Ideen, die wenig kosten
- Film, wie du eine Maske in der Schale anrührst. Schreib dazu, an welcher Stelle der Behandlung sie dran ist.
- Zeig in einer kurzen Handyaufnahme den Weg vom Hauseingang zu deinem Studio, wenn deine Tür im Hinterhof liegt.
- Frag an der Kasse, welche Information vor der ersten Buchung gefehlt hat. Ergänz die Antwort bei genau dieser Behandlung.
- Zeig in einem Beitrag, wie du die Liege für den nächsten Termin vorbereitest. Das macht einen ersten Besuch leichter vorstellbar.
- Lege beim Gutscheinverkauf eine Karte mit Buchungslink bei. Die beschenkte Person soll den Termin selbst aussuchen können.
- Trenne im Kalender kurze Termine von langen. Wird ein kurzer Termin frei, bewirb nur die Behandlung, für die die Zeit reicht.
Deine Werbewoche in 30 Minuten
Wähle eine Lücke aus
Nimm dir fünf Minuten für den Kalender. Such einen Termin, der auch für jemanden passt, der zum ersten Mal zu dir kommt.
Zeig den Ablauf
Nimm dir zehn Minuten für ein Foto oder einen kurzen Clip. Schreib drei Sätze zu Ablauf, Dauer und Preis.
Prüf den Terminlink
Nimm dir fünf Minuten und prüfe am Handy, ob du vom Beitrag direkt beim richtigen Termin landest.
Zähl die Besuche
Prüfe nach den Terminen in zehn Minuten, wer gekommen ist und was die Kundinnen zum Buchen gebracht hat.
Typische Fehler
- Du schreibst „Neukundenangebot“, lässt aber offen, ob Reinigung und Maske dazugehören. Dann muss jede Kundin erst nachfragen.
- Dein Beitrag schickt alle auf die Startseite, obwohl dort zuerst die Produktserie und erst darunter der Kalender kommt.
- Du lässt die Anzeige für Dienstag weiterlaufen, obwohl beide Zeiten vergeben sind.
- Du bewertest die Aktion nach Likes. Für die belegte Liege zählt, wer wirklich da war.
Rechtlich in Kürze
- Zeigst du eine erkennbare Kundin in deiner Werbung, hol dir vorher ihr freiwilliges Ja für den jeweiligen Zweck. Sag dazu, ob das Foto auf deiner Website, in einem Beitrag oder in einer bezahlten Anzeige erscheinen soll. Die Behandlung bekommt sie auch ohne Foto.
- Frag nach einer ehrlichen Google-Bewertung und lass der Kundin die Wahl. Ein Gratis-Extra als Gegenleistung für eine Bewertung verstößt gegen die Regeln von Google.
Das ist ein Überblick und keine Rechtsberatung. Regeln ändern sich. Wenn du unsicher bist, frag deine Kammer, deinen Verband oder einen Anwalt.
Häufige Fragen
Welche Werbung lohnt sich für ein kleines Kosmetikstudio zuerst?
Fang beim Google-Profil und bei einer Behandlung mit einem freien Termin an. Nenne Ablauf, Preis und Dauer und verlink die Buchung direkt. Mit einem eigenen Foto vom Studio sieht eine neue Kundin, was sie bei dir erwartet.
Wie viel Geld sollte ich für Werbung im Kosmetikstudio ausgeben?
Rechne zuerst aus, wie viel nach Umsatzsteuer, Material und den übrigen Kosten für den Termin von einer Behandlung bleibt. Zieh den Betrag ab, den du für deine Arbeit und die laufenden Kosten behalten willst. Der Rest ist dein Höchstbetrag pro wahrgenommenem Termin.
Was poste ich, wenn niemand vor die Kamera möchte?
Zeig deine vorbereitete Liege oder deine Hände beim Anrühren einer Maske. Erklär dazu, was du im Studio machst und wie lange man dafür einplanen sollte.
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