Werbegeschenke für Dachdecker: was nach dem neuen Dach bleibt

Kurz gesagt

Ein neues Dach ist für viele Hausbesitzer einer der teuersten Aufträge, die sie je vergeben, und sie sehen das Ergebnis nur von der Straße. Das beste Geschenk holt das Dach deshalb zu ihnen herunter: eine Mappe mit Fotos von jeder Schicht, bevor sie zugedeckt wurde, ein Dutzend Ersatzziegel aus derselben Lieferung und ein Stück vom alten Dach als Andenken. Das kostet dich keine 20 Euro und liegt die nächsten dreißig Jahre im Haus.

Die wichtigsten Leute stehen dabei gar nicht im Auftrag. Die Nachbarn schauen wochenlang auf dein Gerüst und dein Firmenschild, und ihre Dächer sind meist so alt wie das, das du gerade abdeckst. Ein Zettel vorher, eine Kleinigkeit danach und ein Foto ihrer eigenen Rinne vom Gerüst aus bringen dir eher den nächsten Auftrag als jeder Kugelschreiber.

Hausverwaltungen, Architekten und Energieberater bekommen Anfang Dezember etwas fürs ganze Büro. Wer bei dir nur eine Reparatur hatte, bekommt eine Karte mit deiner Notdienstnummer. Und dem Gutachter der Versicherung schenkst du gar nichts.

Ideen, die vom Dach kommen, mit Kosten

Fast alles davon liegt am Ende der Baustelle ohnehin auf dem Hof oder auf deinem Handy. Die Kosten sind grobe Werte für Material und Druck.

• Die Dachmappe, etwa 5 bis 15 Euro für Ausdrucke und Hefter. Darin stehen Fotos von Lattung, Unterdeckung, Dämmung, Kehlen und Anschlüssen, dazu Ziegelmodell, Farbe, Hersteller und das Datum. Der Kunde braucht sie beim nächsten Sturmschaden, beim Einbau einer Solaranlage und spätestens beim Verkauf des Hauses.
• Ein Dutzend Ersatzziegel aus derselben Lieferung, sauber gestapelt in Keller oder Garage, mit einem Zettel, wofür sie sind. Sie sind meist ohnehin übrig. In zwanzig Jahren gibt es das Modell vielleicht nicht mehr, und ein neuer Ziegel hätte sowieso einen anderen Farbton.
• Ein Stück vom alten Dach: ein alter Biberschwanz oder eine Pfanne, abgebürstet, auf der Rückseite mit Kreide „Dach von 1968 bis 2026“. Das kostet nichts und steht bei vielen Kunden später im Garten oder im Regal.
• Aus Schieferresten ein Herz, ein Hausnummernschild oder zwei Untersetzer, mit dem Schieferhammer in zehn Minuten geschlagen. Das Material ist Verschnitt. Wer in Schiefer deckt, zeigt damit nebenbei, dass im Betrieb noch jemand das alte Handwerk kann.
• Die Karte „Im ersten Herbst machen wir Ihre Rinne sauber“. Sie kostet dich eine Stunde zu zweit und bringt dich nach einem Jahr noch einmal aufs Dach. Dabei siehst du, wie es den ersten Winter überstanden hat, und kannst die jährliche Wartung anbieten.
• Ein großer Abzug vom fertigen Dach, vom Gerüst aus fotografiert, bevor es abgebaut wird, etwa 3 bis 10 Euro. Mach das Bild bei gutem Licht und ohne Werkzeug im Vordergrund.
• Für die Zimmerei: der Richtspruch, den dein Polier gesprochen hat, sauber gedruckt und von allen unterschrieben, die den Dachstuhl aufgestellt haben. Mit Rahmen etwa 5 bis 10 Euro.

Aus dem Katalog passen nur wenige Dinge wirklich zu einem Dach:

• Ein Regenmesser für den Garten mit deinem Namen, wenige Euro. Wer ihn nach einem Gewitter abliest, denkt an das Dach und an den Betrieb, der es gedeckt hat.
• Ein flacher Zimmermannsbleistift mit Aufdruck für wenige Cent. Er ist der Klassiker der Zimmerei und passt in jeden Rechnungsumschlag und in jeden Briefkasten der Nachbarn.
• Ein Regenschirm mit Logo für Verwaltungen und Planer. Ein ordentlicher kostet schnell mehr als 10 Euro, dann schreibst du auf, wer ihn bekommen hat.
• Ein Magnet mit deiner Notdienstnummer für alle, die schon einmal einen Sturmschaden hatten, unter 1 Euro. Er hängt am Kühlschrank oder am Sicherungskasten, wenn der nächste Sturm kommt.

Der Werbemittelshop des Dachdeckerverbands und die üblichen Händler haben noch viel mehr, bis hin zum Dachdecker-Maskottchen. Das meiste davon ist für die Ausbildungsmesse gedacht und wirbt um Nachwuchs. Bei einem Bauherrn kommt es nicht so gut an wie ein Stück von seinem eigenen Dach.

Wen du beschenkst und mit wie viel

Ein Betrieb mit sechs Leuten deckt im Jahr vielleicht ein Dutzend Dächer neu und fährt zu hundert Reparaturen. Dazu kommen ein paar Büros, über die immer wieder Aufträge hereinkommen.

Gerechnet für diesen Betrieb: 12 Bauherren bekommen Mappe, Abzug und Schieferherz für zusammen rund 15 Euro, das sind 180 Euro. An 12 Baustellen wohnen je 5 Nachbarn, jeder bekommt Zettel, Bleistift und Schokolade für etwa 2 Euro, macht 120 Euro. 100 Reparaturkunden bekommen Karte und Magnet für 80 Cent, also 80 Euro. 5 Verwaltungen zu 40 Euro sind 200 Euro, 4 Planer und Berater zu 30 Euro noch einmal 120 Euro. Zusammen sind das 700 Euro im Jahr.

Gerüst vor dem Fenster: wie du die Nachbarn gewinnst

Bei keinem anderen Gewerk bekommen die Nachbarn so viel ab wie bei dir. Der Container steht in der Straße, um sieben fliegen die alten Pfannen in die Schuttrutsche, und manchmal steht ein Gerüstfuß in ihrem Beet. Gleichzeitig schauen sie drei Wochen lang auf dein Firmenschild, und ihr eigenes Dach stammt oft aus demselben Baujahr.

• Vor dem Gerüstaufbau klingelst du links, rechts und gegenüber oder wirfst einen Zettel ein: von wann bis wann, ab wie viel Uhr es laut wird, an welchem Tag der Kran kommt und wessen Handynummer hilft, wenn ein Auto zugeparkt ist. Dazu ein Zimmermannsbleistift und eine Tafel Schokolade.
• Während der Arbeit bietest du an, vom Gerüst aus einen Blick auf ihre Rinne und ihren First zu werfen und ihnen zwei Fotos zu schicken. Das kostet dich fünf Minuten. Ein ehrliches „sieht gut aus, da müssen Sie nichts machen“ bringt dir mehr Vertrauen als jeder Befund.
• Nach dem Abbau gehst du mit dem Magnetbesen auch über ihre Einfahrt und ihren Rasen. Ein Nagel im Reifen des Nachbarn macht jedes Geschenk wertlos.
• Zum Schluss bekommt jeder Nachbar eine Karte mit Dank für die Geduld und deiner Nummer. Wer mag, bekommt den Regenmesser dazu.

Steht das Gerüst auf dem Grundstück nebenan, reicht Freundlichkeit allein nicht. In den meisten deutschen Bundesländern muss dein Bauherr das dem Nachbarn vorher ankündigen, je nach Land zwischen zwei Wochen und zwei Monaten vor Beginn, mit Umfang und Dauer der Arbeiten. Sprich ihn schon beim Auftrag darauf an und biete an, den Zettel für die Nachbarn gleich mitzuschreiben. In Österreich und der Schweiz gelten eigene Regeln, dort fragst du am besten bei der Gemeinde oder deiner Innung nach. Das ist ein Überblick und keine Rechtsberatung.

Das wertvollste Geschenk nach einer Dämmung ist ein Formular

Wer in Deutschland sein selbst bewohntes Haus dämmen lässt, kann 20 Prozent der Kosten von der Einkommensteuer abziehen, verteilt auf drei Jahre und bis zu 40.000 Euro je Haus. Die Dämmung der Dachfläche gehört ausdrücklich dazu. Das Haus muss älter als zehn Jahre sein, die Dämmung muss die geforderten Werte erreichen, und für dieselbe Arbeit darf kein Zuschuss und kein Förderkredit geflossen sein.

Das Finanzamt erkennt das nur mit einer Bescheinigung des Betriebs an, der die Arbeit ausgeführt hat, und zwar auf dem amtlichen Vordruck. Viele Kunden wissen das nicht und fragen erst im übernächsten Frühjahr danach, wenn bei dir niemand mehr die Baustelle im Kopf hat. Leg die ausgefüllte Bescheinigung deshalb gleich mit der Schlussrechnung in die Dachmappe, zusammen mit dem Hinweis, dass die Rechnung überwiesen und nicht bar bezahlt werden muss.

Bei einem Dach für 60.000 Euro sind das bis zu 12.000 Euro weniger Steuer, wenn die ganze Rechnung zur Dämmung zählt und dein Kunde so viel Steuer zahlt. Kein Präsentkorb kommt da heran, und dich kostet es eine Viertelstunde. Ob dein Kunde besser den Steuerabzug oder einen Zuschuss nimmt, klärt er vor dem Auftrag mit seiner Energieberatung oder Steuerberatung, denn beides zusammen geht nicht. Österreich und die Schweiz fördern Dachsanierungen über eigene Programme.

Für die Zimmerei: das Richtfest ist dein Tag

Zum Richtfest laden die Bauherren ein, aber die Bühne gehört dir: Dein Polier steht oben, spricht den Richtspruch und wirft das Glas. Familie, Nachbarn und künftige Bauherren aus dem Freundeskreis stehen unten und sehen zu. Einen besseren Moment für ein Geschenk bekommst du nicht.

• Klär vorher, wer den Richtkranz besorgt. Haben die Bauherren keinen, bring ihn mit. Ein Kranz mit bunten Bändern kostet dich wenig, und ohne ihn fehlt dem Fest die Mitte.
• Lass die Bauherren den letzten Nagel selbst einschlagen und heb ein Stück Balkenabschnitt mit dem Datum für sie auf.
• Schenk den gedruckten Richtspruch erst nach dem Fest, mit den Unterschriften der Mannschaft und einem Foto vom Kranz auf dem First.
• Nach dem Richtspruch ist für die Mannschaft Feierabend. Wer mitgetrunken hat, geht nicht mehr aufs Gerüst und fährt nicht.

Was auf die Karte kommt

Schreib über das, was der Kunde nicht sehen kann: was unter den Ziegeln liegt, was du beim Abdecken gefunden hast, was das Dach jetzt aushält. Unterschreiben sollte, wer oben gestanden hat.

• In die Dachmappe: „Liebe Familie Arslan, auf den nächsten Seiten sehen Sie Ihr Dach so, wie Sie es nie wieder sehen werden: offen. Unter den Ziegeln liegen jetzt 20 Zentimeter Dämmung und eine Bahn, die auch Flugschnee abhält. Heben Sie die Mappe gut auf. Ihr Jens Albrecht mit Mannschaft“
• Am Ziegelstapel im Keller: „12 Ersatzziegel, gleiche Lieferung wie Ihr Dach. Bitte nicht für die Beeteinfassung verwenden. Wenn ein Sturm einen Ziegel holt, rufen Sie uns an, wir legen sie ein.“
• An die Nachbarn nach dem Abbau: „Das Gerüst ist weg, der Container auch. Danke, dass Sie drei Wochen Lärm und Staub mitgemacht haben. Ihre Rinne haben wir vom Gerüst aus fotografiert, das Bild liegt bei. Sie ist in Ordnung.“
• Karte für den ersten Herbst: „Im Oktober kommen wir noch einmal vorbei, machen Ihre Rinne sauber und schauen, wie das Dach durch sein erstes Jahr gekommen ist. Das geht auf uns. Wir melden uns eine Woche vorher.“
• An die Hausverwaltung: „Dieses Jahr waren wir für Sie auf 23 Dächern, zweimal davon nachts im Regen. Die Liste mit dem Zustand jedes Dachs liegt bei, damit Sie für die Eigentümerversammlungen planen können. Danke für die Aufträge!“
• An die Energieberaterin: „Drei Ihrer Kunden haben in diesem Jahr ein gedämmtes Dach von uns bekommen. Die Fotos der Dämmung vor dem Schließen liegen bei, falls Sie sie für Ihre Unterlagen brauchen. Danke für die Empfehlungen.“

Dein Fahrplan: an jeder Baustelle und im Dezember

1. 1

   Eine Woche vor dem Gerüst: Nachbarn

   Zettel, Bleistift und Schokolade an alle Türen rund um die Baustelle. Ob das Gerüst auf fremdem Grund steht, klärst du schon beim Auftrag mit dem Bauherrn, denn seine Ankündigung braucht je nach Land bis zu zwei Monate Vorlauf.

2. 2

   Bei jeder Schicht: fotografieren

   Einer aus der Kolonne macht vor dem Zudecken Fotos von Lattung, Dämmung, Kehlen und Anschlüssen. Bewahr die Bilder nach Baustelle sortiert auf, sonst suchst du sie im Dezember auf vier Handys.

3. 3

   Vor dem Gerüstabbau: das Bild von oben

   Mach das Foto vom fertigen Dach und die Fotos für die Nachbarn, solange du noch hinaufkommst. Leg ein altes Ziegelstück und die Ersatzziegel beiseite, bevor der Container abgeholt wird.

4. 4

   Zur Abnahme: Mappe, Ziegel, Bescheinigung

   Übergib alles persönlich und erst, wenn der Garten sauber und der letzte Mangel erledigt ist. Zeig dem Kunden, wo die Ersatzziegel liegen, und trag die Rinnenreinigung im nächsten Herbst gleich in deinen Kalender ein.

5. 5

   Bis Ende November: Liste der Büros

   Schreib auf, welche Verwaltungen, Planer, Energieberater und Solarbetriebe dir in diesem Jahr Aufträge gebracht haben und was jeder bekommt. Bei städtischen Wohnungsgesellschaften fragst du vorher, ob sie überhaupt etwas annehmen dürfen. Schirme und Körbe bestellst du jetzt.

6. 6

   Erste Dezemberwoche: vorbeifahren

   Bring die Geschenke selbst in die Büros, am besten an einem Tag, an dem auf dem Dach wegen Frost ohnehin nichts geht. Für die Verwaltungen nimmst du die Liste ihrer Dächer mit.

Was du besser lässt

• Ein Geschenk für den Gutachter oder Regulierer der Versicherung. Er prüft deine Rechnungen für Sturmschäden, und schon eine Flasche Wein sieht nach Gefälligkeit aus. Ein Dank am Telefon reicht.
• Das Geschenk übergeben, solange noch etwas offen ist. Liegt noch Schutt im Beet oder fehlt ein Ortgangziegel, wirkt die Mappe mit Schleife wie eine Ablenkung. Erst fertig machen, dann schenken.
• Fotos von oben, auf denen der Garten oder die Terrasse der Nachbarn zu sehen ist. Schneid sie weg, bevor du das Bild verschenkst oder zeigst.
• Die Ersatzziegel aufs Flachdach der Garage legen. Dort liegen sie im Weg, wachsen zu und sind beim ersten Sturm selbst das Problem.
• Ein Ziegel mit Firmenlogo als Briefbeschwerer für die Hausverwaltung. Er wiegt zwei Kilo und landet im Keller. Büros freuen sich über etwas zum Teilen und über deine Dachliste.
• Bier auf der Baustelle, für wen auch immer. Wer dem Gerüstbauer danken will, bringt eine Brotzeit.

Steuer in Kürze

• Dachmappe, Ersatzziegel und Bescheinigung gehören zu deinem Auftrag und sind keine Geschenke im steuerlichen Sinn. Die Ziegel hat der Kunde ohnehin bezahlt.
• Schreib die Rinnenreinigung im ersten Herbst am einfachsten gleich ins Angebot, dann gehört sie in der Regel zum Auftrag. Verschenkst du sie erst mit der Karte, frag deine Steuerberatung, wie sie das bucht.
• Bleistift, Magnet und Regenmesser kosten weniger als 10 Euro und gehen an viele. Dafür musst du keine Namen aufschreiben. Der Schirm für 15 Euro ist schon ein Geschenk an eine bestimmte Person und braucht einen Beleg mit Namen.
• Die Grenze von 50 Euro pro Empfänger und Jahr gilt für alle, ohne Umsatzsteuer gerechnet, wenn du Vorsteuer abziehst. Liegst du darüber, ist das ganze Geschenk nicht mehr absetzbar. Bei Verwaltungen, Planern und Beratern kommt hinzu: Weil es Firmen sind, kannst du die Steuer auf das Geschenk mit 30 Prozent pauschal für sie übernehmen. Das bespricht deine Steuerberatung mit dir.
• Bauherren und Nachbarn müssen als Privatleute für dein Geschenk nichts versteuern. Für dich gelten die 50 Euro und der Beleg mit Namen trotzdem.

In Österreich sind Geschenke an Kunden meist nicht absetzbar, kleine Werbegeschenke mit Logo und Warenproben eher. In der Schweiz gibt es keine feste Grenze, dort fragst du deine Treuhand.

Alle Regeln zu Kundengeschenken, auch für Österreich und die Schweiz

Häufige Fragen

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