Werbung fürs Autohaus: So kommen Interessenten zur Probefahrt
Zeig einen Wagen, den du tatsächlich auf dem Hof hast. Mach es Interessenten leicht, genau dieses Auto Probe zu fahren.
Von Jessicaaktualisiert am
Kurz gesagt
Die beste Anzeige für deinen Gebrauchtwagen zeigt das konkrete Auto, den aktuellen Preis und die wichtigsten Eckdaten. Verlink direkt auf das Inserat. Dort erfahren Interessenten, wie sie eine Probefahrt vereinbaren und wen sie bei Fragen erreichen.
Setz erst Geld für einen Beitrag ein, wenn der Wagen verfügbar ist, jemand im Verkauf auf Anfragen antworten kann und feststeht, wann Probefahrten möglich sind. Ist der Wagen verkauft, nimm auch die Anzeige raus.
Mach aus einem Bestandswagen eine Einladung
Nimm einen Wagen, bei dem deine Kunden schon am Telefon dieselben Fragen stellen. Bei einem Familienkombi ist ein Foto mit geöffnetem Kofferraum oft hilfreicher als die dritte Aufnahme vom Kühlergrill. Zeig außerdem die Rückbank, den Innenraum und sichtbare Gebrauchsspuren.
Beispiel für einen Beitrag: „Passt der Kinderwagen in den Kofferraum? Bring ihn ruhig mit. Unser gebrauchter Kombi steht in [Ort] zur Besichtigung bereit. Preis, Kilometerstand und Fotos findest du im Inserat. Für eine Probefahrt kannst du im Verkauf einen Termin anfragen.“
Auf der Fahrzeugseite ergänzst du Erstzulassung, Ausstattung, Zustand und vorhandene Wartungsnachweise. Schreib bei einem Schaden konkret hin, was bekannt ist. Wenn jemand für die Besichtigung extra anreist, sollte der Wagen so aussehen wie auf den Fotos.
Mach es dem Verkauf leicht, die Termine einzuhalten
Gib jedem Beitrag die Fahrzeugnummer aus eurem Bestand mit. Dann weiß der Verkauf, ob mit „dem silbernen Kombi“ der Schalter oder der Automatik gemeint ist. Vor der Zusage prüft jemand im Team, ob Wagen und Schlüssel da sind und wann das Fahrzeug wieder gebraucht wird.
Schreib nach einer Aktion drei Zahlen auf: wie viele Anfragen zum Wagen kamen, wie viele Termine ihr bestätigt habt und wie viele Probefahrten stattfanden. Beispiel: 90 Euro Ausgaben und drei gefahrene Termine ergeben 30 Euro pro Probefahrt. Fallen die Termine vor Ort aus, klär zuerst, warum. Vielleicht wurde in der Bestätigung der zweite Standort nicht erwähnt.
Welche Werbung sich lohnt
Auf dem Fahrzeugportal vergleichen Leute konkrete Autos. Auf der Karte suchen sie die Einfahrt und die Öffnungszeiten. Ein Beitrag kann ihnen einen Anlass für den Besuch geben. Verlink im Beitrag direkt den Wagen. So landen Fragen bei der Person, die den Termin vergeben kann.
| Kanal | Was es bringt | Kosten | Aufwand |
|---|---|---|---|
| Fahrzeugportal | Preis, Zustand und Ausstattung im direkten Vergleich zeigen | Tarif des Portals | Inserat aktualisieren, sobald ein Wagen reserviert oder verkauft ist |
| Eigene Fahrzeugseite | Einen konkreten Termin zur Besichtigung anbahnen | Zeit für die Pflege des Bestands | Kontakt des Verkaufs und Standort beim Wagen zeigen |
| Google-Profil | Anfahrt, Verkaufszeiten und Veranstaltungen zeigen | Profil kostenlos | Adresse und Öffnungszeiten für den Verkauf prüfen |
| Instagram oder Facebook | Ein echtes Auto aus dem Bestand vorstellen | Eigene Beiträge ohne Anzeigenbudget möglich | Eine Funktion am stehenden Wagen zeigen und das Inserat verlinken |
Wann Werbung am besten wirkt
| Wann | Anlass | Idee |
|---|---|---|
| Nach der Aufbereitung eines Gebrauchtwagens | Der Wagen ist bereit für Fotos und Probefahrten | Wähle einen Wagen aus und stell Preis, Zustand und die nächsten Probefahrten zusammen |
| Vor einem Samstag mit mehreren freien Terminen | Im Verkauf ist Zeit für Probefahrten | Verteile die Termine auf die Wagen, die verfügbar und vorbereitet sind |
| Nach einer Aktion am Standort | Interessenten wollen ein Auto noch einmal in Ruhe ansehen | Schick bei der Antwort den Link zum besprochenen Inserat mit und vereinbare einen Termin |
Ideen, die wenig kosten
- Leg einen Zollstock in den geöffneten Kofferraum und fotografier die schmalste Stelle. So kann jemand zuhause nachmessen.
- Zeig im kurzen Clip, wie sich beim ausgestellten Wagen die Rückbank umklappen lässt.
- Nimm beim Foto vom Innenraum alte Preisschilder und Unterlagen aus dem Bild. Zeig lieber die Bedienelemente, die der Wagen tatsächlich hat.
- Sag bei der Terminbestätigung, wo der Kunde sein eigenes Auto abstellen kann und an welcher Tür er den Verkauf findet.
- Leg für häufige Rückfragen zum selben Wagen ein Blatt mit den überprüften Antworten bereit. Dann erzählt der Frühdienst nichts anderes als die Kollegin am Nachmittag.
- Zeig bei einem Probefahrt-Samstag am Eingang, wo gebuchte Kunden sich melden. So muss der Verkäufer seinen nächsten Termin nicht zwischen den Autos suchen.
Deine Werbewoche in 30 Minuten
Wähle den Wagen aus
Prüfe fünf Minuten lang, welches Auto verfügbar ist und wann der Verkauf Termine dafür anbieten kann.
Beantworte eine Käuferfrage
Fotografier zehn Minuten lang den Wagen aus Sicht der Kundschaft. Zeig beim Kombi etwa, wie die Ladekante und der Kofferraum aussehen.
Test den Weg bis zur Terminanfrage
Öffne am Handy den Beitrag und das Inserat. Fünf Minuten reichen, um Standort, Preis und den richtigen Kontakt abzugleichen.
Geh die Termine mit dem Verkauf durch
Zehn Minuten: Was wurde gefahren, was fiel aus, welche Fahrzeuge sind inzwischen weg? Aktualisier danach die Beiträge und Inserate.
Typische Fehler
- Der Beitrag zeigt einen ausgestatteten Vorführwagen, während das verlinkte Angebot eine andere Ausstattung hat.
- Zwei Kollegen versprechen denselben Wagen zur selben Zeit. Alle Probefahrten für den Wagen gehören in denselben Kalender.
- Ein alter Beitrag wirbt weiter für ein Auto, das schon verkauft ist.
- Die Fragen landen am Werkstatttresen, obwohl nur der Verkauf den Fahrzeugbestand und die Probefahrtzeiten kennt.
Rechtlich in Kürze
- Für die Werbung mit einem konkreten Neuwagenmodell brauchst du je nach Land gut sichtbare Angaben zu Verbrauch und CO₂. In Deutschland prüfst du auch die Angaben zur CO₂-Klasse. In Österreich prüfst du die offiziellen Werte für den beworbenen Wagen. In der Schweiz kommt die Darstellung der Energieetikette nach der offiziellen Vorlage dazu.
- Kläre vor der Veröffentlichung, dass Preis, Laufleistung und Verfügbarkeit zum gezeigten Wagen gehören. Bei einem Neuwagen oder Finanzierungsangebot lass die Pflichtangaben passend zu Land und Werbeformat prüfen, bevor du den Text aus einem Inserat übernimmst.
Das ist ein Überblick und keine Rechtsberatung. Regeln ändern sich. Wenn du unsicher bist, frag deine Kammer, deinen Verband oder einen Anwalt.
Häufige Fragen
Welche Werbung lohnt sich für ein kleines Autohaus zuerst?
Sorge für einen aktuellen Fahrzeugbestand und ein vollständiges Google-Profil. Dann zeig einen konkreten Gebrauchtwagen mit guten Fotos, einem klaren Preis und einem direkten Weg zur Probefahrt.
Was gehört in einen Werbebeitrag für einen Gebrauchtwagen?
Zeig genau den Wagen, der angeboten wird, und verlink auf die Seite mit Preis, Laufleistung, Ausstattung und Zustand. Schreib dazu, wie Interessenten einen Termin beim Verkauf vereinbaren.
Was mache ich mit dem Werbebeitrag, wenn das Auto verkauft ist?
Stoppe die bezahlte Anzeige. Kennzeichne den Wagen im Beitrag als verkauft oder nimm den Beitrag raus. Halte den Status im Inserat und auf deiner Fahrzeugseite auf demselben Stand.
Passt dazu
- RatgeberWerbegeschenke fürs Autohaus: was Käufer behaltenWas Autokäufer bei der Übergabe freut, was Firmenkunden im Dezember bekommen, was es kostet und was steuerlich gilt. Mit Kartentexten und Fahrplan.Aktualisiert am
- WerkzeugeGoogle-Bewertung QR-Code und Aufsteller erstellenErstelle kostenlos einen QR-Code für Google-Bewertungen und drucke ihn als Tischaufsteller, Karte oder Plakat. Ohne Anmeldung, direkt im Browser.Aktualisiert am
- RatgeberInstagram-Formate 2026: die richtigen Größen für Beitrag, Reel und StoryInstagram Formate für Beitrag, Karussell, Reel und Story: Seitenverhältnis, Pixelmaße und sichere Ränder für Text, geprüft an Instagrams eigener Hilfe.Aktualisiert am
