Marketing für Schreiner und Tischler: So wirbst du für Maßmöbel
Unter der Dachschräge bleibt oft Platz ungenutzt. Zeig an einem fertigen Einbau, was du daraus gemacht hast und wie Kunden so ein Projekt bei dir anfragen.
Von Darianaktualisiert am
Kurz gesagt
Zeig ein Maßmöbel da, wo es gebraucht wird. Fotografier die Nische, den eingebauten Schrank und ein Detail, das den Nutzen erklärt, etwa einen Auszug unter der Schräge. Schreib dazu, für welche Räume du solche Möbel baust.
Frag vor dem Aufmaß nach einem Foto, groben Maßen, Nutzung und Budgetrahmen. Sag im Erstgespräch, ab wann ein Entwurf bei dir etwas kostet und was der Kunde dafür bekommt. So kannst du deine Zeichenzeit für Projekte reservieren, die zu deiner Werkstatt passen.
Zeig den Platz, den ein Katalogschrank freilassen würde
Nimm ein Beispiel, an dem sich der Aufwand ablesen lässt. Die Schrankfront unter der Schräge zeigt, wie viel Platz ihr genutzt habt. Zieh für das dritte Foto die tiefe Schublade auf. Dann ist sichtbar, warum der Kunde auch hinten an seine Sachen kommt.
Beispieltext: „Unter dieser Dachschräge war Platz für zwei tiefe Auszüge. Links bleibt die Steckdose zugänglich. Rechts folgen die Türen der Schräge. Hast du eine ähnliche Ecke? Schick uns ein Foto, die ungefähre Breite und schreib dazu, was darin Platz finden soll.“
Halt unter dem Beitrag fest, welche Projekte dein Betrieb übernimmt. Einbauten in Dachzimmern und Fluren sind für Kunden konkreter als „Innenausbau nach Maß“. Das Aufmaß machst du später vor Ort. Die groben Maße im ersten Gespräch helfen dir bei der Entscheidung, ob ein Besuch sinnvoll ist.
Rechne aus, wie viel Zeit die ersten Entwürfe kosten
Beispiel: Du zeichnest für vier Anfragen je zwei Stunden kostenlos. Eine wird zum Auftrag. In den drei anderen Anfragen stecken zusammen sechs Stunden, aus denen kein Auftrag wurde. Wenn dein eigener Satz für Planung 75 Euro je Stunde beträgt, entsprechen diese sechs Stunden 450 Euro Planungszeit.
Wenn dir das regelmäßig passiert, klär vor dem Zeichnen, welcher Rahmen für den Kunden realistisch ist. Ein kurzes Gespräch oder ein Materialmuster kann reichen, um das herauszufinden. Erklär vor einem kostenpflichtigen Entwurf, was er umfasst und ob du ihn bei einem späteren Auftrag anrechnest.
Welche Werbung sich lohnt
Wer eine Nische im Flur hat, will sehen, ob du schon einen ähnlich schwierigen Raum eingerichtet hast. Eine Architektin will wissen, mit wem sie Maße und Montage abstimmen kann. Zeig bei jedem Projekt, für wen es gedacht ist und wie die Zusammenarbeit beginnt.
| Kanal | Was es bringt | Kosten | Aufwand |
|---|---|---|---|
| Eigene Projektseite | Nische, fertiges Möbel und Funktion zusammen zeigen | Zeit für drei Bilder und Text | Pro Projekt ein Problem erklären |
| Google-Profil | Den Betrieb vor Ort finden und Referenzen ansehen | Profil kostenlos | Aktuelle Arbeiten und Öffnungszeiten zur Beratung prüfen |
| Kurzer Clip | Zeigen, wie ein Auszug oder ein Klappbeschlag funktioniert | Eigene Beiträge ohne Anzeigenbudget | Einmal öffnen und schließen und das Projekt dazu nennen |
| Muster bei bestehenden Planungspartnern | Material und Ausführung in der Hand vergleichen | Ein Stück aus dem eigenen Materialbestand | Dazu eine Referenz zeigen und Ansprechpartner nennen |
Wann Werbung am besten wirkt
| Wann | Anlass | Idee |
|---|---|---|
| Vor dem Innenausbau | Boden und Elektrik werden geplant | Zeig, welche Punkte du bei Einbauten mit den anderen Gewerken klärst |
| Vor einem Umzug | Der Kunde kennt die neue Wohnung und sucht Stauraum | Stell ein Einbaumöbel für einen ähnlichen Grundriss vor und klär, wann du messen kannst |
| Zwischen zwei Montagewochen | In der Werkstatt ist Zeit für Beratung und Entwurf | Biete einzelne Termine an und sag, welche Unterlagen vorab helfen |
Ideen, die wenig kosten
- Fotografier das Möbel einmal geschlossen und einmal im Gebrauch. Eine offene Schublade zeigt mehr als die polierte Front.
- Zeig ein Stück Holz mit der gewählten Oberfläche neben einem unbehandelten Reststück. So kann ein Kunde die Wirkung vergleichen.
- Mach eine kleine Skizze ohne Kundendaten, an der man sieht, warum die Tür an der Dachschräge in diese Richtung öffnet.
- Zeig zwei verschiedene Aufgaben für denselben Raum, etwa Sitzbank mit Stauraum und hohen Einbauschrank. Frag beim Erstgespräch, welche Funktion am meisten fehlt.
- Notier in deiner Referenz, wie ihr das Möbel durch das Treppenhaus bekommen habt. Wer nur eine schmale Stiege hat, weiß dann, welche Fragen er stellen soll.
- Schreib nach der Montage auf, welches Foto den Nutzen am besten zeigt. Das ist beim nächsten vergleichbaren Auftrag dein Ausgangspunkt für einen Beitrag.
Deine Werbewoche in 30 Minuten
Wähle eine Arbeit aus, die du wieder machen willst
Fünf Minuten: Such eine Referenz für einen Auftrag, der zur Werkstatt und zur Montageplanung passt.
Erklär einen konkreten Handgriff
Nimm zehn Minuten für Bilder und Text. Was kann der Kunde mit dem Möbel, was vorher in der Nische nicht ging?
Schreib die Fragen zum Einstieg auf
Prüfe in fünf Minuten, ob Interessenten wissen, dass du Foto, Maße und gewünschte Nutzung brauchst.
Vergleich die Zeit bis zum Angebot
Geh zehn Minuten lang die letzten Anfragen durch. Wie viel hast du gezeichnet, bevor Budget und Einbautermin geklärt waren?
Typische Fehler
- Du zeigst die geschlossene Schrankfront und schreibst „alles individuell“. Warum diese Lösung in genau diesen Raum passt, bleibt offen.
- Du versprichst schon im Beitrag einen Montagetermin, obwohl der Bodenleger seinen Termin noch nicht bestätigt hat.
- Du zeichnest eine Küche, bevor geklärt ist, wer über das Projekt und den Preis entscheidet.
- In der Referenz steht ein Preis, aber Planung, Material und Montage sind darin für den Leser nicht auseinanderzuhalten.
Rechtlich in Kürze
- Frag vor der Veröffentlichung, welche Bilder aus dem Kundenraum du zeigen darfst. Nutze eigene Fotos oder kläre die Nutzungsrechte. Sind Menschen erkennbar, hol ihr freiwilliges Ja für den Werbezweck ein.
- Kläre eine kostenpflichtige Planung ausdrücklich, bevor du anfängst. Schreib zusammen auf, ob darin Aufmaß, Skizzen, Materialwahl und Änderungen enthalten sind.
Das ist ein Überblick und keine Rechtsberatung. Regeln ändern sich. Wenn du unsicher bist, frag deine Kammer, deinen Verband oder einen Anwalt.
Häufige Fragen
Wie kann eine kleine Schreinerei für Maßmöbel werben?
Zeig an einem gebauten Möbel, welches Problem es löst. Bei einer Dachschräge helfen Fotos von der Nische, vom fertigen Schrank und vom geöffneten Auszug. Bitte Interessenten um ein Foto und ungefähre Maße, damit ihr über ihr eigenes Projekt sprechen könnt.
Was schreibe ich unter ein Foto vom fertigen Einbauschrank?
Beschreib, was vorher im Weg war, welche Lösung ihr gebaut habt und was der Kunde jetzt mit dem Platz machen kann. Nenn die Angaben, die du bei einem ähnlichen Auftrag zuerst brauchst.
Wie vermeide ich zu viele unbezahlte Entwürfe?
Kläre vor dem Zeichnen, was eingebaut werden soll, wann es gebraucht wird und welchen Rahmen der Kunde vorgesehen hat. Falls du für die Planung Geld nimmst, beschreib Leistung und Preis vorab und sag, ob du die Kosten beim Bau anrechnest.
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