Immobilienmakler-Website: Eigentümer gewinnen

Kurz gesagt

Ganz oben gehört eine Seite für Eigentümer hin: was ihre Immobilie wert ist, wie du verkaufst und wie lange es dauert, mit einer Anfrage zur Bewertung. Fang mit zwei Dingen an: dieser Eigentümer-Seite und einigen verkauften Objekten aus deiner Region als Referenz. Ein Baukasten kostet meist 10 bis 40 Euro im Monat, eine Agentur oft 1.000 bis 5.000 Euro einmalig, die Schnittstelle zur Maklersoftware oft extra. Ins Impressum gehört zusätzlich die Behörde, die deine Maklererlaubnis erteilt hat, und jede Objektanzeige braucht die Angaben aus dem Energieausweis; beides steht weiter unten in Kürze.

Was Besucher zuerst suchen

Auf deiner Seite landen drei Gruppen: Eigentümer, die einen Makler suchen, Interessenten für ein bestimmtes Objekt und Leute, die prüfen, ob du seriös bist. Die erste Gruppe bringt die Aufträge.

Wonach Eigentümer suchenSuchanfragen pro Monat in Deutschland

Immobilie verkaufen: 12.100
Haus verkaufen: 8.100
Immobilienbewertung: 5.400
Wohnung verkaufen: 5.400
Immobilienmakler in der Nähe: 4.400
Was ist mein Haus wert: 1.300

Eigentümer suchen öfter nach dem Verkauf und dem Wert als nach einem Makler. Eine eigene Seite für Eigentümer mit einer Anfrage zur Bewertung holt diese Suchen ab. Quelle: Google Keyword Planner, Oktober 2026.

Für Eigentümer: Was ist meine Immobilie wert, und wie verkaufst du sie? Eine eigene Seite mit Ablauf, Dauer und Kosten.
Verkaufte und vermietete Objekte aus der Region als Beleg, dass du den Markt kennst.
Für Interessenten: aktuelle Objekte mit Fotos, Grundriss, Energieangaben und Provision.
Dein Gebiet. Ein Makler für den Landkreis wirkt anders als einer für die ganze Republik.
Wer du bist: Foto, Ausbildung, Mitgliedschaften und wie lange du schon in der Gegend arbeitest.
Bewertungen von Verkäufern, mit Einwilligung und Vornamen.

Anfragen, Termine und Buchungen

Ein Makler bekommt Anfragen auf zwei Wegen, und beide brauchen etwas anderes. Eigentümer wollen ein Gespräch, Interessenten wollen ein Exposé.

Für Eigentümer ein Formular „Was ist meine Immobilie wert?“ mit Art, Ort, Fläche, Baujahr und Rückrufnummer. Versprich einen Rückruf, keine automatische Zahl.
Für Interessenten ein Anfrageknopf an jedem Objekt, der das Exposé schickt. Hier gehören Widerrufsbelehrung und Provisionshinweis dazu.
Ein Termin für ein Erstgespräch über einen Kalender, wenn du viele Eigentümergespräche führst.
Telefon und WhatsApp für Rückfragen zu einem Objekt, mit Objektnummer.
Ein Suchauftrag: Interessenten hinterlassen, was sie suchen, und du meldest dich bei passenden Objekten. Das funktioniert nur mit Einwilligung zur Kontaktaufnahme.

Fotos und Texte

Fotografier Objekte bei gutem Licht, aufgeräumt, mit Grundriss. Ein Grundriss beantwortet mehr Fragen als zehn Fotos.
Zeig verkaufte Objekte mit Ort, Art und Vermarktungsdauer, etwa „Reihenhaus in Musterstadt, verkauft in sechs Wochen“. Keine Preise ohne Zustimmung des Verkäufers.
Schreib Ratgeberseiten für Eigentümer in deiner Region: Ablauf eines Verkaufs, nötige Unterlagen, was ein Energieausweis kostet. Diese Seiten holen Eigentümer bei Google ab.
Stell dich und dein Team mit Fotos vor. Wer sein Haus verkauft, will wissen, wer durch seine Räume führt.
Bei Fotos von Häusern mit erkennbaren Nachbarn oder Personen brauchst du deren Einwilligung oder lässt sie weg.

Foto: aufgeräumtes Wohnzimmer einer Wohnung bei Tageslicht, für ein Exposé fotografiert — Gutes Licht, aufgeräumt, ohne persönliche Fotos: So sehen Interessenten das Objekt, wie es ist.

Website und Google-Profil verbinden

Dein Maklerbüro bekommt ein Google-Profil, die einzelnen Objekte nicht. Google schließt zu verkaufende oder zu vermietende Immobilien aus, Verkaufsbüros sind erlaubt.
Trag im Profil deine Website ein, am besten mit Verweis auf die Eigentümer-Seite, denn dorthin sollen Suchende aus der Region.
Bitte Verkäufer nach dem Notartermin um eine Bewertung. Bewertungen von Eigentümern sind die stärkste Werbung für neue Aufträge.
Halte Name, Adresse und Telefon im Profil, im Impressum und in den Portalen gleich.

QR-Code für Google-Bewertungen erstellen

Was die Website kostet

Weg	Kosten, grob	Passt, wenn
Baukasten	Meist etwa 10 bis 40 Euro im Monat, Objektdarstellung oft eingeschränkt	du wenige Objekte hast und vor allem Eigentümer ansprechen willst
Agentur oder Makler-Spezialist	Oft 1.000 bis 5.000 Euro einmalig, Objekt-Schnittstelle zur Maklersoftware teils mit Monatsgebühr	Objekte automatisch aus deiner Maklersoftware auf die Seite sollen
Rundum-Service	Fester Betrag im Monat, Pflege und Änderungen enthalten	du neue Objekte, Referenzen und Ratgeber laufend auf der Seite haben willst

Bei Maklern hängt der Preis an der Frage, ob Objekte von Hand oder automatisch aus der Maklersoftware kommen. Die Schnittstelle spart Arbeit, kostet aber oft extra. Wer nur wenige Objekte im Jahr hat, fährt mit einer einfachen Seite und einer guten Eigentümer-Seite meist besser.

Pflichtangaben und Werberegeln

Als Makler brauchst du eine behördliche Erlaubnis. Das hat Folgen für dein Impressum und für jede Objektanzeige, auch auf der eigenen Website.

Was	Worauf du achtest
Behörde im Impressum	Die Behörde, die deine Maklererlaubnis erteilt hat, mit Anschrift, je nach Bundesland IHK oder Gewerbeamt. Ziehst du um, kann sie wechseln; nenn immer die aktuelle.
Energieangaben in Anzeigen	Liegt ein Energieausweis vor: Art des Ausweises, Energiebedarf oder Verbrauch, wesentlicher Energieträger der Heizung, bei Wohngebäuden Baujahr laut Ausweis und Effizienzklasse. Das gilt auch für das Objekt auf deiner Website, nicht nur auf Portalen.
Maklervertrag beim Kauf	Ein Maklervertrag über eine Wohnung oder ein Einfamilienhaus braucht Textform, eine E-Mail reicht.
Provision beim Kauf	Lässt du dir von Verkäufer und Käufer einer Wohnung oder eines Einfamilienhauses Provision versprechen, muss sie für beide gleich hoch sein. Nenn die Käuferprovision im Exposé.
Provision bei Miete	Der Wohnungssuchende zahlt nur, wenn du die Wohnung allein seinetwegen suchst. Sonst zahlt, wer dich beauftragt, meist der Vermieter.
Widerruf	Schließt du Maklerverträge mit Verbrauchern per E-Mail oder über die Website, können sie 14 Tage lang widerrufen. Die Belehrung gehört zum Exposé-Versand.

Fehlt der Energieausweis noch, sag das in der Anzeige und reich die Angaben nach, sobald er da ist. In Österreich gelten das Maklergesetz und seit Juli 2023 auch bei Mietwohnungen das Bestellerprinzip; ins Impressum gehören dort Kammer und Gewerbeordnung. In der Schweiz gibt es keine bundesweite Erlaubnis, auf der Website reichen Identität, Kontaktadresse und E-Mail.

Tipp

Das ist keine Rechtsberatung. Was für jede Website gilt, auch in Österreich und der Schweiz, steht im Überblick.

Pflichtangaben für jede Website im Überblick

Häufige Fehler

Ein Impressum ohne Aufsichtsbehörde oder mit der Behörde vom alten Standort.
Objektanzeigen ohne Energieangaben, obwohl der Ausweis vorliegt.
Exposé-Versand ohne Widerrufsbelehrung und ohne klaren Provisionshinweis.
Eine Website nur mit aktuellen Objekten, aber ohne Seite für Eigentümer. Wenn gerade wenig im Angebot ist, wirkt das Büro leer.
Verkaufte Objekte, die monatelang als „verfügbar“ stehen bleiben.
Ein Bewertungsrechner, der automatisch eine Zahl ausgibt, die du später nicht halten kannst.

Checkliste

Eigentümer-Seite mit Anfrage zur Bewertung
Aktuelle Objekte mit den Angaben aus dem Energieausweis
Verkaufte Referenzen aus der Region
Impressum mit der Behörde, die deine Maklererlaubnis erteilt hat
Widerrufsbelehrung und Provisionshinweis beim Exposé
Team mit Fotos
Google-Profil für das Büro, nicht für Objekte
Datenschutzerklärung mit Maklersoftware und Formularen

Häufige Fragen

Brauche ich als Makler eine eigene Website, wenn ich auf Portalen inseriere?

Für Käufer weniger, für Eigentümer sehr. Wer sein Haus verkaufen will, sucht nach Maklern in seiner Gegend und will Referenzen, Team und Ablauf sehen. Das findet er nur auf deiner Seite.

Welche Aufsichtsbehörde gehört ins Impressum eines Maklers?

Die Behörde, die deine Maklererlaubnis erteilt hat, mit Anschrift. Je nach Bundesland ist das die IHK oder das Gewerbeamt. Nach einem Umzug kann sich die Zuständigkeit ändern; nenn immer die aktuelle Behörde.

Welche Energieangaben müssen in eine Immobilienanzeige?

Wenn ein Energieausweis vorliegt: die Art des Ausweises, der Energiebedarf oder Verbrauch, der wesentliche Energieträger der Heizung und bei Wohngebäuden das Baujahr laut Ausweis und die Effizienzklasse. Das regelt das Gebäudemodernisierungsgesetz, bis Juli 2026 das Gebäudeenergiegesetz.

Was kostet eine Website für Immobilienmakler?

Mit Baukasten meist etwa 10 bis 40 Euro im Monat, mit Agentur oft 1.000 bis 5.000 Euro einmalig. Eine Schnittstelle, die Objekte aus deiner Maklersoftware auf die Seite holt, kostet oft extra.

Website für Immobilienmakler: Was Eigentümer überzeugt und was sie kostet