Werbegeschenke für Elektriker: was im Zählerschrank bleibt

Kurz gesagt

Frag bei der nächsten Störung einmal, wer im Haus die Prüftaste am FI-Schalter schon gedrückt hat. Meist schaut man dich fragend an. Genau da liegt dein bestes Geschenk: eine kleine Karte in der Tür des Zählerschranks, auf der steht, dass man die Taste zweimal im Jahr drückt, was dann passiert und wen man anruft, wenn nichts passiert. Sie kostet dich ein paar Cent und hängt dort zwanzig Jahre.

Wer in diesem Jahr einen Zählerschrank, eine Wallbox oder eine Solaranlage von dir bekommen hat, bekommt sein Geschenk bei der Inbetriebnahme: einen Rauchmelder für den Flur, in dem keiner hängt, zwei Ersatzlampen für die neuen Leuchten oder ein Jahr später eine Karte mit dem Ertrag der Anlage. Gewerbekunden beschenkst du am Tag der Geräteprüfung, wenn du ohnehin im Haus bist.

Im Dezember bleiben dann nur wenige Besuche übrig: die Hausverwaltungen und Bauträger und die Gewerke, die dich zu ihren Kunden mitnehmen. Und bei den Werbeartikeln aus dem Katalog lohnt ein zweiter Blick, denn gerade die typischen Elektriker-Artikel schaden dir eher.

Ideen aus dem Zählerschrank und dem Wagen, mit Preisen

Fast alles davon hast du im Lager oder bekommst es beim Großhändler. Die Preise sind grobe Ladenpreise für einzelne Stücke, im Einkauf liegst du darunter.

• Die FI-Karte für die Tür des Zählerschranks, laminiert, unter 1 Euro. Darauf steht, dass man die Prüftaste zweimal im Jahr drückt, am besten zur Zeitumstellung, und darunter deine Nummer.
• Ein Rauchmelder mit fest eingebauter Zehn-Jahres-Batterie, etwa 14 bis 24 Euro, für Eigentümer, bei denen du im Flur oder vor dem Schlafzimmer keinen siehst. Schraub ihn gleich an und schreib das Datum darauf: Nach zehn Jahren muss er raus, und dann denkt der Kunde an dich.
• Zwei Ersatzlampen zu den neuen Leuchten, wenige Euro, in einer beschrifteten Tüte: gleicher Sockel, gleiche Lichtfarbe. In fünf Jahren gibt es genau dieses Warmweiß nicht mehr im Regal, und eine einzelne kältere Lampe im Flur ärgert jeden Tag.
• Eine Zeitschaltuhr für draußen, etwa 5 bis 9 Euro, für Kunden, denen du eine Außensteckdose gesetzt hast. Rechtzeitig vor dem ersten Advent abgegeben, schaltet sie die Lichterkette um elf aus, und der Kunde muss abends nicht mehr in Hausschuhen in den Garten.
• Ein Messgerät für die Steckdose, das den Stromverbrauch einzelner Geräte zeigt, etwa 10 bis 16 Euro. Verschenk es an Kunden, die über ihre Stromrechnung klagen, oder verleih zwei Stück reihum. Wer damit den alten Gefrierschrank im Keller als Stromfresser entlarvt hat, erzählt das beim nächsten Grillabend weiter, mit deinem Namen.
• Für Kunden mit Solaranlage: nach einem Jahr eine Karte mit dem Ertrag. Die Zahl steht im Portal, in dem du als Installateur eingetragen bist. Das kostet eine Briefmarke, und kein Katalog kann es liefern.
• Für Gewerbekunden: nach der Geräteprüfung eine Übersicht auf einer Seite, was geprüft wurde, was aussortiert ist und wann der nächste Termin ansteht. Dazu etwas fürs Team, etwa eine Dose Gebäck, zusammen 15 bis 30 Euro. Die Liste nimmt der Chefin die Sucherei ab, wenn die Berufsgenossenschaft fragt.

Wen du beschenkst und mit wie viel

Ein Elektrobetrieb mit sechs Leuten hat ein paar Dutzend große Aufträge im Jahr, sehr viele kleine und eine Handvoll Auftraggeber, die immer wieder anrufen. So verteilst du das Geld.

Ein Rechenbeispiel für sechs Leute: 25 große Aufträge mit Geschenken für im Schnitt 12 Euro sind 300 Euro. 150 FI-Karten zu je 50 Cent kosten 75 Euro. 15 Gewerbekunden zu je 25 Euro sind 375 Euro. 5 Verwaltungen und Bauträger zu je 40 Euro sind 200 Euro, 5 Partnergewerke zu je 30 Euro noch einmal 150 Euro. Zwei Messgeräte zum Verleihen kosten 30 Euro. Zusammen gut 1.100 Euro, und nur etwa 350 davon fallen in den Dezember. Den Rest verteilst du übers Jahr, bei Inbetriebnahme und Prüfung.

Die Gewerke, die dich mitbringen

Kaum ein Handwerk kommt ohne dich aus. Das Küchenstudio braucht jemanden für den Herdanschluss, der Heizungsbauer für die Wärmepumpe, der Dachdecker für die Solaranlage, der Schreiner für das Licht im Einbauschrank. Wer dich dort einmal empfohlen hat, tut es jede Woche wieder, ohne Angebot und ohne Preisvergleich. Diese drei bis acht Betriebe sind oft mehr wert als jede Anzeige.

• Fahr im Dezember selbst vorbei, nicht dein Azubi. Zehn Minuten in der Werkstatt, ein Kilo guter Kaffee für die Maschine und ein Satz, der einen gemeinsamen Auftrag nennt.
• Mehr als Kaffee zählt, dass sie dich erreichen. Gib ihnen eine Handynummer, unter der du für Partner auch dann abnimmst, wenn das Büro zu ist, und sag dazu, an welchen Tagen zwischen den Jahren du arbeitest.
• Rechne nicht nach Aufträgen ab. Ein Geschenk, das mit der Zahl der Empfehlungen wächst, fühlt sich für beide schnell wie eine Provision an. Alle Partner bekommen dasselbe.

Werbeartikel aus dem Katalog: drei, die dir schaden

Wer nach Werbeartikeln für Elektriker sucht, bekommt Phasenprüfer, Powerbanks und Steckdosenleisten mit Logo angeboten. Das klingt passend und ist genau das Falsche.

• Der Phasenprüfer mit deinem Namen. Du nennst ihn selbst Lügenstift und nimmst zum Prüfen ein zweipoliges Gerät. Drück ihn einem Laien in die Hand, und er glaubt, die Leitung sei frei, weil nichts leuchtet.
• Die Powerbank für 5 Euro. Bedruckte Modelle kosten zwischen gut 5 und 24 Euro, und die billigen halten selten lange. Ein Akku, der nach drei Monaten schlappmacht, fällt auf einen Elektrobetrieb härter zurück als auf jeden anderen Absender.
• Die Steckdosenleiste. Du erklärst das ganze Jahr, dass man sie nicht hintereinandersteckt, und dann liegt deine unter dem Schreibtisch als dritte in der Reihe.

Wenn es etwas mit Logo sein soll, dann die FI-Karte und ein Aufkleber mit deiner Nummer für die Innenseite der Zählerschranktür. Beides druckt dir jede Druckerei für wenig Geld, hol dir zwei Angebote.

Was auf die Karte kommt

Schreib auf, was du eingebaut hast und was der Kunde damit tun soll. Zwei Sätze von Hand reichen, mit dem Namen des Monteurs, der im Haus war. Zahlen wirken hier besser als Wünsche: ein Datum, ein Ertrag, ein Termin.

Fertige Weihnachtsgrüße für Elektriker: Kartentexte für Privat- und Gewerbekunden und ein Aushang für die Feiertage

• Auf der FI-Karte im Zählerschrank: „Zweimal im Jahr die Taste T drücken, am besten zur Zeitumstellung. Der Strom ist kurz weg, dann Hebel wieder hoch. Springt der Schalter nicht heraus, rufen Sie uns an: 0123 45678.“
• Am Rauchmelder: „Eingebaut am 3. Dezember 2026. Einmal im Jahr die Taste drücken, in zehn Jahren tauschen wir ihn. Ihr Jonas von Elektro Brandt“
• Ein Jahr nach der Solaranlage: „Liebe Familie Aydin, Ihre Anlage hat im ersten Jahr 9.400 Kilowattstunden geliefert. Wir haben nachgesehen, alle Module laufen. Auf das zweite Jahr!“
• An der Zeitschaltuhr: „Für Ihre Lichterkette an der neuen Außensteckdose. Stellen Sie sie auf 16 bis 23 Uhr, dann müssen Sie abends nicht mehr raus. Einen schönen Advent!“
• An das Küchenstudio: „34 Küchen haben wir dieses Jahr zusammen angeschlossen, und kein Kunde stand ohne Herd da. Danke fürs Vertrauen, der Kaffee ist für eure Werkstatt.“
• Nach der Geräteprüfung in einer Praxis: „Alle 41 Geräte sind geprüft, zwei Verlängerungen haben wir aussortiert. Die Liste liegt bei, der nächste Termin ist im November 2027.“

Dein Fahrplan, ab dieser Woche und übers ganze Jahr

1. 1

   Diese Woche: FI-Karten drucken

   Lass 200 Karten im Format einer Postkarte drucken und laminieren und leg in jeden Wagen einen Stapel. Ab jetzt bekommt jeder Zählerschrank eine, in den einer von euch schaut.

2. 2

   Bis zum 1. Advent am 29. November: Zeitschaltuhren verteilen

   Geh die Aufträge des Jahres durch: Wer hat eine Außensteckdose bekommen? Diese Kunden bekommen die Zeitschaltuhr, bevor die Lichterketten hängen, in den Briefkasten oder beim nächsten Termin in der Straße.

3. 3

   Bis Ende November: Liste für den Dezember

   Schreib auf, welche Verwaltungen, Bauträger und Partnergewerke du besuchst, und klär im Betrieb, wer an den Feiertagen Bereitschaft hat. Diesen Plan wollen die Büros von dir haben.

4. 4

   Erste Dezemberhälfte: vorbeifahren

   Bring Kaffee und Gebäck selbst vorbei. Danach wird es eng, weil vor Weihnachten jeder noch schnell die Lampe im Esszimmer hängen haben will.

5. 5

   Bei jeder Inbetriebnahme: Geschenk und Kalendereintrag

   Gib Rauchmelder oder Ersatzlampen nach der Einweisung ab, nicht mit der Rechnung. Bei einer Solaranlage trägst du dir den Jahrestag in den Kalender ein, an dem die Ertragskarte fällig wird.

6. 6

   Bei jeder Geräteprüfung: Übersicht dalassen

   Druck die Liste noch im Wagen oder schick sie am selben Abend. Wer sie erst mit der Rechnung drei Wochen später bekommt, erkennt darin kein Geschenk mehr.

Was du besser lässt

• Ein Geschenk für die Sachbearbeiterin beim Netzbetreiber, die deine Anmeldungen bearbeitet. Bei Stadtwerken gelten oft die strengen Regeln des öffentlichen Dienstes, und du bringst sie mit jedem Päckchen in Verlegenheit. Eine Karte mit Dank für die schnellen Zählertermine ist in Ordnung, mehr nicht.
• Die Prüftaste ungefragt drücken, um die Karte vorzuführen. Im Arbeitszimmer läuft vielleicht ein Rechner ohne Speicherstand, im Keller ein Aquarium. Erst fragen, dann drücken.
• Ein Rauchmelder für Mieter. In Mietwohnungen hängen meist schon die Geräte des Vermieters oder seines Messdienstes, und an denen tauschst du nichts aus. Der Melder ist ein Geschenk für Eigentümer.
• Die Ertragskarte verschicken, ohne vorher ins Portal zu schauen. Liegt seit August ein Strang still, gratulierst du sonst zu einem Fehler. Schau erst nach, ruf im Zweifel an und komm vorbei. Dann hast du dem Kunden mehr geschenkt als eine Karte.
• Die Messgeräte verleihen, ohne aufzuschreiben, wo sie sind. Mit Datum und Namen auf einem Zettel im Büro kommt das Gerät nach drei Wochen zurück, ohne Zettel nie.

Steuer in Kürze

• FI-Karte, Ersatzlampen und Zeitschaltuhr kosten unter 10 Euro und gehen an viele. Dafür brauchst du keine Namensliste, die Rechnung vom Großhändler genügt.
• Rauchmelder und verschenkte Messgeräte liegen über 10 Euro. Notier dazu Kunde, Datum und Preis. Absetzen kannst du bis 50 Euro pro Empfänger und Jahr. Die Grenze gilt ohne Umsatzsteuer. Bist du Kleinunternehmer, zählt der Preis mit Umsatzsteuer.
• Ein Messgerät, das du nur verleihst, bleibt dein eigenes Werkzeug. Es ist kein Geschenk und zählt bei niemandem mit.
• Gewerbekunden, Verwaltungen und Partnergewerke sind Firmen. Sie müssten dein Geschenk eigentlich selbst als Einnahme versteuern. Du kannst diese Steuer mit 30 Prozent pauschal übernehmen. Das gilt dann für alle solchen Geschenke des Jahres, und du sagst es den Beschenkten. Ob sich das bei Kaffee und Gebäck lohnt, weiß deine Steuerberatung.

In Österreich sind Geschenke an Kunden meist nicht absetzbar, kleine Werbegeschenke mit Logo und Warenproben eher. In der Schweiz gibt es keine feste Grenze, dort fragst du deine Treuhand.

Alle Regeln zu Kundengeschenken, auch für Österreich und die Schweiz

Häufige Fragen

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